在氯碱行业持续低迷、PVC树脂产能过剩的严峻市场环境下，位于山东德州的德州实华化工有限公司（以下简称“德州实华”）依托完整产业链布局、过硬品牌产品与创新突破，交出了一份亮眼的“破局答卷”。
作为中国中化氯碱事业部下属企业、德州市首家国有化学原料厂家，这家有着53年发展历程的山东化工企业，以“全链协同、品牌立企、创新赋能”为主线，不仅在行业寒冬中实现扭亏增盈的关键突破，更以氢能源回收利用等创新实践，彰显出成熟产业链对高质量发展的支撑力，成为“产业链上的山东好品牌”又一代表。
全链布局：从“源头”到“市场”构建闭环，夯实品牌发展根基
德州实华的产业链优势，始于对“上下游协同”的深度布局。自1971年建厂以来，企业始终以“补位山东化工产业链短板”为初心，如今已形成从上游原料保障到中游核心生产，再到下游市场拓展的全链条闭环，为品牌发展筑牢“压舱石”。
在产业链上游，德州实华设立泰安分公司作为专属工业盐基地，年产能达100万吨，彻底摆脱原料工业盐的对外依赖，为烧碱、PVC等核心产品生产提供稳定、低成本的原料供给；中游环节，企业扎根德城区天衢工业园，建成39万吨/年烧碱、30万吨/年电石法PVC树脂、10万吨/年双氧水的核心产能矩阵，2025年上半年更是通过“以销定产、以产促销”策略，实现产销协同增长，为品牌产品抢占市场奠定产能基础；下游端，企业充分借力中国中化氯碱事业部“集销优势”与集团内部协同效应，构建起覆盖国内多区域、辐射海外市场的销售网络，2025年1-7月PVC出口量同比增长123。4%，成功将“山东造”化工产品推向更广阔市场。
这份全链布局的底气，也让德州实华收获了“国家级绿色工厂”“国家级两化融合管理体系贯标企业”“2023年度水效领跑者标杆企业”等多项国家级、省级荣誉，成为山东化工行业“产业链完整度高、绿色属性突出”的品牌标杆。
品牌产品：以“质”取胜锚定核心价值，产业链赋能产品竞争力
在完整产业链支撑下，德州实华的“烧碱”“PVC 树脂”“双氧水” 等核心产品，已成为山东化工领域的“硬通货”，凭借稳定的质量与高性价比，在市场中树立起“实华品牌”的口碑。
作为企业的“拳头产品”，39万吨/年产能的烧碱不仅供应国内化工、纺织、造纸等下游产业，更通过“精准溢价销售”策略，在2025 年上半年市场波动中实现收益提升；30万吨/年电石法PVC树脂则通过“技术营销+精准销售”模式，破解了年初“库存高企、价格下行” 的困境——1-6月PVC现货价格一度跌至4630元低位，库存达到顶点，而到7月底，企业通过新开发33家客户、深入走访56家终端用户、创新“短期快提”锁单模式，成功将库存降至合理范围，价格突破5000元大关，实现“去库存+盈利”双丰收。
此外，企业还通过优化氯产品销售结构，在液氯市场低迷时扩大次氯酸钠、盐酸销量，2025年1-7月次钠销量同比增长111%、盐酸销量同比增长216%，带动毛利提升。从“基础化工原料”到“定制化产品服务”，德州实华的品牌产品始终紧扣产业链需求，成为山东化工产业链上的“关键一环”。
创新赋能：氢能源回收利用破局，成熟产业链孕育绿色动能
在德州实华的创新实践中，“氢气综合利用项目”的顺利投用，成为“产业链支撑创新、创新反哺产业链”的生动案例。该项目不仅为企业带来可观经济效益，更凸显出成熟产业链对技术创新的“孵化能力”。
作为氯碱生产的副产物，烧碱装置放空的富余氢气曾是企业的“能源浪费点”。而要实现氢气回收利用，离不开产业链的“全环节支撑”：首先，稳定的氢气来源依赖于中游烧碱装置的连续高效运行；其次，项目建设中，企业依托供应链管理优势，通过“材质优化”降低投资8万余元，通过“盘活库存利旧”节约采购费用39万余元，体现出上游供应链对创新项目的成本支撑；再者，项目推进中，“车间-工段-班组”三级协同体系与卓越运营工具的应用，让各部门高效联动，仅用上半年便完成项目建设与投用。
该项目投用后，每天节约原煤20吨，预计年收益将稳定在350万元以上。“没有成熟的氯碱产业链，就没有稳定的氢气来源；没有供应链的成本管控与全流程协同，项目也难以快速落地。” 德州实华总经理表示，氢气回收利用不仅是“节能降本创新”，更是企业产业链“上下游贯通、各环节协同”的必然成果。
作为产业链上的化工好品牌，德州实华的实践证明：完整的产业链是企业抵御市场风险的“护城河”，过硬的品牌产品是打开市场的 “敲门砖”，而创新则是产业链高质量发展的“加速器”。未来，这家扎根山东德州的化工企业，将继续以产业链为纽带，在绿色化、智能化、高端化转型中持续发力，为山东化工产业高质量发展贡献“实华力量”。（王志恒 姜玉茹 邱杨 焦聪）
